Leitfaden zur Preisberechnung für Handgemachtes
Wenn Sie ein Produkt mit eigenen Händen fertigen, verwenden Sie nicht nur Garn, Stoff, Farbe oder Perlen. Auch das Entwerfen, die Materialauswahl, das Stricken, Nähen, Ausbessern, Fotografieren und Vorbereiten für den Versand gehören zum Herstellungsprozess. Wenn Sie den Preis eines handgefertigten Produkts nur anhand der Materialkosten bestimmen, bleibt daher ein wichtiger Teil Ihrer Arbeit unsichtbar.
Grundformel: Materialkosten + Arbeitskosten + Gemeinkosten + Gewinn = Verkaufspreis
1. Materialkosten berechnen
Listen Sie alle Materialien auf, die Sie direkt für das Produkt verwenden, etwa Garn, Stoff, Bast, Filz, Perlen, Reißverschlüsse, Farbe, Harz, Lack, Füllmaterial, Etiketten und Verpackungen. Wenn Sie ein Material nicht vollständig verbraucht haben, berechnen Sie nur die tatsächlich verwendete Menge. Auch kleine Hilfsmaterialien können sich bei vielen Produkten zu einem bedeutenden Betrag summieren.
Unterschiedliche Materialien, unterschiedliche Kosten
Eine handgestrickte Haarspange aus Baumwollgarn, eine handgefertigte Basttasche und ein Meerjungfrauen-Schlüsselanhänger aus Epoxidharz erfordern jeweils andere Materialien und Herstellungsprozesse. Deshalb sollte nicht für jedes Produkt derselbe Verkaufspreis, sondern dieselbe Berechnungslogik gelten.
2. Der Arbeitszeit einen Wert geben
Messen Sie realistisch, wie viele Stunden die Herstellung des Produkts dauert. Auch Entwurf, Anfertigung eines Musters und letzte Korrekturen zählen zur Arbeitszeit.
Arbeitskosten = Arbeitszeit × Stundenlohn
Zwei gleich große Produkte können unterschiedlich lange in der Herstellung dauern. Ein komplexes Muster, eine personalisierte Anfertigung oder eine traditionelle Technik kann mehr Zeit und Fachwissen erfordern.
3. Gemeinkosten nicht vergessen
Strom, der Ersatz verwendeter Werkzeuge, Fotografie, Verpackung, Marketing und Kommunikation lassen sich möglicherweise keinem einzelnen Produkt zuordnen. Dennoch sind sie notwendig, damit die Herstellung fortgeführt werden kann. Teilen Sie Ihre monatlichen Gemeinkosten durch die ungefähre Anzahl der in diesem Monat hergestellten Produkte, um die Kosten pro Produkt zu ermitteln.
4. Gewinn einrechnen
Gewinn ist nicht dasselbe wie die Vergütung Ihrer Arbeit. Die Arbeitskosten entlohnen Ihre aufgewendete Zeit, während der Gewinn Ihnen ermöglicht, Ihre Produktion weiterzuentwickeln. Berücksichtigen Sie bei der Festlegung der Gewinnspanne die Einzigartigkeit des Produkts, vergleichbare Produkte, Ihre Zielkundschaft, Personalisierungsoptionen und die Möglichkeit einer erneuten Herstellung.
Einfluss von Handarbeit und Technik auf den Preis
Handgefertigter Weihnachtsschmuck in Punch-Needle-Technik, eine Antep-Arbeit auf Seidenstoff und ein Amigurumi-Schlafspielzeug unterscheiden sich in Technik, Fachwissen und Herstellungsdauer. Diese Beispiele zeigen, dass nicht nur das Material, sondern auch Technik und Arbeitsaufwand in die Preisgestaltung einfließen sollten.
Häufige Fehler bei der Preisgestaltung
- Nur die Materialkosten berücksichtigen
- Die Arbeitszeit zu knapp kalkulieren
- Preise von Mitbewerbern direkt übernehmen
- Keinen Aufpreis für Personalisierungen festlegen
- Verpackungs- und Verkaufskosten vergessen
- Für jedes Produkt dieselbe Gewinnspanne anwenden
Es ist ebenso wichtig, Ihre Handarbeit richtig zu beschreiben, wie sie sichtbar zu machen. Erstellen Sie bei Tospika kostenlos ein Herstellerprofil, präsentieren Sie Ihre Produkte in drei Sprachen und ermöglichen Sie Käufern, direkt mit Ihnen Kontakt aufzunehmen.